提起張紅艷，金正大公司的人是無(wú)不知曉的，她用自己不懈的努力撐起了農(nóng)資經(jīng)銷一番天地，這個(gè)瘦弱而美麗的女子，真的帶給眾多農(nóng)資經(jīng)銷商太多的感動(dòng)。
初看張紅艷，眉目如畫(huà)，年輕漂亮，穿著時(shí)尚得體，未語(yǔ)先笑，接人待物皆有分寸，真的是一種驚艷無(wú)比的感覺(jué)。照理說(shuō)，如此時(shí)尚的人，應(yīng)該是做時(shí)尚工作的，但是她卻是在農(nóng)資業(yè)做得有聲有色。這樣的反差也引起了業(yè)界眾人的好奇，相信您也對(duì)她產(chǎn)生了好奇之心，那么我們就一起來(lái)看一下她的經(jīng)歷吧。
張紅艷生于1980年，是個(gè)十足的八零后美女，在她19歲那年，就勇挑大梁。張紅艷又比其他八零后幸運(yùn)，她從一開(kāi)始就選對(duì)了從事的事業(yè)--農(nóng)資；也選對(duì)了一生的伴侶和事業(yè)伙伴。
現(xiàn)在的年輕人都不愿過(guò)著“寄人籬下”的生活，尤其像張紅艷如此著雄心壯志的80后一代！張紅艷開(kāi)始了自己?jiǎn)胃傻娜兆。相較同齡的那些還沐浴在象牙塔里或在父母膝下撒嬌女孩子，張紅艷多了份擔(dān)當(dāng)和氣度，年僅19歲的她離開(kāi)供銷社開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。
作為獨(dú)自擔(dān)當(dāng)獨(dú)自經(jīng)營(yíng)的新人，張紅艷在創(chuàng)業(yè)之初遇到的困難可想而知，由于性情開(kāi)朗，在她身上總是陽(yáng)光奪目，我們絲毫感覺(jué)不到她在回憶當(dāng)時(shí)是的痛苦經(jīng)歷。
說(shuō)起張紅艷的優(yōu)點(diǎn)，莫過(guò)于她對(duì)客戶的誠(chéng)信和真誠(chéng)，她會(huì)不厭其煩的給客戶介紹產(chǎn)品，幫客戶進(jìn)行選購(gòu)，她和客戶每一次交流都贏得了客戶的好感。這一優(yōu)點(diǎn)讓張紅艷的生意漸漸有了起色。
經(jīng)過(guò)了幾年的經(jīng)銷，客戶群體逐漸龐大。她發(fā)現(xiàn)，如今的農(nóng)資產(chǎn)品種類已經(jīng)滿足不了客戶的需求，如若做農(nóng)資就得農(nóng)藥化肥兩個(gè)種類齊全，否則滿足不了客戶的一站式購(gòu)物的需求。而自己經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥這么長(zhǎng)時(shí)間也遇到了發(fā)展的瓶頸。經(jīng)過(guò)深思熟慮，2007年張紅艷決定將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到化肥上來(lái)。
金正大是選擇，雖然決定將重心轉(zhuǎn)移到化肥上，但是怎么選擇需要費(fèi)思量。既要差異化又要有潛力，但是這樣的要求不能算低。
有業(yè)內(nèi)朋友給張紅艷介紹了兩個(gè)化肥品牌，其中之一是金正大。張紅艷憑借自己的眼光毫不猶豫地選擇了金正大，張紅艷說(shuō)，她選擇廠家看幾個(gè)方面，是不是差異化，有無(wú)賣點(diǎn)，廣告支持怎樣，有無(wú)技術(shù)服務(wù)，是否幫助拓展市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)多番考慮，張紅艷了解到：金正大推廣的是緩控釋肥，省時(shí)省力，且金正大是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位，樹(shù)立了同類產(chǎn)品品牌的形象，是個(gè)的賣點(diǎn)；金正大的“沃夫特”由宋丹丹代言，在農(nóng)村很受歡迎；金正大的示范田做得也很好，可以起到以點(diǎn)帶面的作用；另外，金正大的業(yè)務(wù)人員也長(zhǎng)期在市場(chǎng)，給代理商很大的支持和幫助。
有了好產(chǎn)品，以及廠家的支持到位，廠家也有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，和這樣的企業(yè)合作定然會(huì)帶領(lǐng)自己走的更快更遠(yuǎn)。
在經(jīng)過(guò)一番考慮之后，張紅艷果斷的決定代理金正大的“沃夫特”，通過(guò)廠商的共同努力，買服務(wù)車，配備專門的業(yè)務(wù)人員，下鄉(xiāng)宣傳，培養(yǎng)示范戶，建立了相對(duì)穩(wěn)定的推廣網(wǎng)路，終于將產(chǎn)品鋪了下去。秋天，用了緩控釋肥的農(nóng)民看到自家的玉米棒子比以往更加飽滿肥大，喜不自勝，高興地給奔走相告，看著農(nóng)民發(fā)自心底的欣慰，張紅艷對(duì)沃夫特更加充滿了信心。
種瓜得瓜，種豆得豆：張紅艷的努力有了回報(bào)，年銷量500多噸，算是打了一場(chǎng)漂亮仗。恰逢金正大鼓勵(lì)推廣緩控釋肥，年底，張紅艷得到了去日本考察日本推廣緩控釋肥經(jīng)驗(yàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。
良性的循環(huán)往往帶來(lái)更大的發(fā)展。現(xiàn)在沃夫特的銷量已經(jīng)增長(zhǎng)到了2600多噸，網(wǎng)點(diǎn)也已經(jīng)增加到60多個(gè)。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷有道能讓客戶死心塌地地跟隨，只有好產(chǎn)品還是不夠，還必須有一套先進(jìn)的行之有效的營(yíng)銷手段，幫助客戶，團(tuán)結(jié)客戶。只有這樣才會(huì)形成良性發(fā)展，客戶才會(huì)源源而來(lái)。
客戶分級(jí)，提供差異化服務(wù)2007年，張紅艷開(kāi)始公司化運(yùn)營(yíng)。當(dāng)開(kāi)始公司化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，當(dāng)公司的發(fā)展走向規(guī)；⒄(guī)化的時(shí)候。如何管理二批商，開(kāi)發(fā)有潛力的客戶，防止客戶流失，提高客戶滿意程度，就成了公司的工作重心。
張紅艷覺(jué)得客戶分級(jí)，實(shí)行差異化的設(shè)置，為客戶提供差異服務(wù)。針對(duì)不同級(jí)別客戶，采取不同的市場(chǎng)、銷售策略。張紅艷將下面的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)分為A、B級(jí)客戶，對(duì)A級(jí)客戶大力扶持，他們是市場(chǎng)運(yùn)作的基石；對(duì)B級(jí)客戶是企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)的來(lái)源，是開(kāi)發(fā)新客戶的主流方向。
張紅艷和金正大聯(lián)合開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，增加二批商的凝聚力和歸屬感。年底給網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)表彰大會(huì)、茶話會(huì)、帶領(lǐng)二批商考察學(xué)習(xí)，組織二批商到金正大參觀交流等等活動(dòng)，F(xiàn)在客戶都覺(jué)得張紅艷年輕有新思想，跟著她干有前途。
不賒欠，將預(yù)付款進(jìn)行到底做農(nóng)資的幾乎都嘗過(guò)賒銷的苦楚，也都對(duì)賒銷深惡痛絕，但是拒絕賒欠卻并不是件容易的事情。張紅艷說(shuō)她的客戶都是打預(yù)付款，沒(méi)有賒欠的情況。究竟怎樣才能讓客戶心甘情愿地將預(yù)付款給你呢？
張紅艷自然有她的方法：張紅艷將會(huì)議營(yíng)銷演繹的淋漓盡致，年前的總結(jié)、茶話會(huì)開(kāi)得有聲有色，然后出政策，收預(yù)付款；不斷給客戶灌輸“我需要互相幫忙，你需要互補(bǔ)所需”的觀念，將客戶和自己連在一起，共進(jìn)退。
張紅艷說(shuō)她能做到不賒欠還有其他原因，就是沃夫特品牌的力量，還有沃夫特的宣傳策略使然。沃夫特早的宣傳走的是自下而上的策略，直接到農(nóng)戶那里，發(fā)傳單，設(shè)立示范田，再到店，到二批商。
在柘城，市場(chǎng)原來(lái)有100多家農(nóng)資商店，現(xiàn)在只剩70多家，而張紅艷又是其中的佼佼者。談及自己的經(jīng)驗(yàn)，張紅艷坦言，她和老公都是實(shí)在人，用誠(chéng)信來(lái)經(jīng)營(yíng)，客戶覺(jué)得與他們共事不吃虧，說(shuō)到底還是對(duì)他倆人品的信任！叭绻麆e人對(duì)你的人品產(chǎn)生質(zhì)疑，那你永遠(yuǎn)也做不起來(lái)！
張紅艷憑借自己的真誠(chéng)贏得客戶口碑，她的客戶就會(huì)在業(yè)內(nèi)給自己的朋友推薦，通過(guò)客戶帶客戶，張紅艷的生意迅速在業(yè)界擴(kuò)張起來(lái)。生意擴(kuò)張的同時(shí)，張紅艷覺(jué)得自己的責(zé)任更大了，擔(dān)當(dāng)?shù)囊惨唷?
2008年春天，沃夫特下鄉(xiāng)扶貧，其中有一戶，家里男人過(guò)世了，公司就給那家的女主人送去了幾袋復(fù)合肥，女主人拉著張紅艷的手，流著眼淚說(shuō)感謝。張紅艷說(shuō)，扶貧時(shí)的那種感動(dòng)讓她永生難忘，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得只要能幫助鄉(xiāng)親們，掙不掙錢已經(jīng)不是重要的了。
2011年，張紅艷又自己掏錢買了機(jī)播耬，給農(nóng)民提供免費(fèi)施肥的服務(wù)。這就是張紅艷做農(nóng)資的道路，她永遠(yuǎn)對(duì)生活充滿熱情，永遠(yuǎn)保持微笑，永遠(yuǎn)不斷追求事業(yè)的盡善盡美。